Vinicius Soares, empreendedor que deixou a carreira pública para construir negócios e atuar na educação empresarial. Foto: Divulgação
Após abrir mão de um cargo no Superior Tribunal de Justiça, empresário construiu negócios em educação e consultoria e hoje mira chegar a mil empresas em diferentes segmentos.
A trajetória de Vinicius Soares no empreendedorismo começou longe do ambiente tradicional das empresas. Antes de construir negócios e atuar na educação empresarial, ele foi aprovado em mais de dez concursos públicos, experiência que o levou a trabalhar como professor de cursinhos e preparatórios. Foi nesse período que percebeu que o desempenho dos alunos não dependia apenas do conteúdo das aulas. Para ele, o método de estudo e a estratégia utilizada eram determinantes para alcançar resultados.
A percepção deu origem, em 2016, à Everest Coaching e Consultoria, voltada para candidatos a concursos públicos. Na sequência, Soares criou a plataforma Você Concursado, que, segundo ele, chegou a mais de 28 mil alunos.
“Eu entendi que método e estratégia conseguem mudar o resultado de uma pessoa”, afirma Vinicius Soares.
Da estabilidade ao empreendedorismo
Um dos principais pontos de virada da carreira veio quando Soares decidiu abrir mão da estabilidade de um cargo público. Depois de ser aprovado no Superior Tribunal de Justiça (STJ), optou por não assumir o posto para se dedicar ao empreendedorismo.
A decisão, segundo ele, representou uma mudança de perspectiva sobre carreira e crescimento. Anos depois, outro movimento semelhante marcaria sua trajetória: deixar uma empresa que já faturava milhões para concentrar esforços na educação empresarial. A experiência também mudou sua visão sobre o que é necessário para uma empresa crescer.
“Você não pode crescer só na força do braço. Você precisa de método, estratégia, pessoas e processo”, diz.
Hoje, Soares afirma reunir diferentes negócios e ultrapassar a marca de R$ 100 milhões em faturamento acumulado. Entre os projetos está a Catapulta Digital, que, segundo o empresário, possui mais de oito unidades e atua na aceleração de empresas e especialistas.
O desafio de deixar de ser um “faz-tudo”
Na avaliação de Soares, um dos principais obstáculos para empresários que desejam crescer é a dificuldade de abandonar a centralização. Ele identifica um comportamento recorrente entre empreendedores: o dono tenta concentrar praticamente todas as funções da operação, desde vendas e atendimento até contratação, demissão, marketing e finanças. O resultado é uma empresa excessivamente dependente do fundador.
Para superar esse estágio, o empresário defende a criação de processos, treinamento e formação de equipes capazes de assumir responsabilidades. “Se você não cria uma máquina que funciona sem depender de você para tudo, você não tem uma empresa escalável”, afirma.
A lógica está no centro do método que utiliza em seu trabalho com empresários. Em vez de concentrar a estratégia apenas no aumento das vendas, ele considera aspectos como geração de demanda, comercial, formação de equipes, liderança, operação e lucratividade. A proposta, segundo Soares, é transformar esses elementos em processos aplicáveis ao cotidiano empresarial.
Conteúdo como estratégia de expansão
Outro componente que ganhou espaço na trajetória do empresário foi a produção de conteúdo nas redes sociais. Soares afirma ter alcançado 1 milhão de seguidores em dez meses. Para ele, a marca representa mais do que crescimento de audiência: é uma forma de ampliar o alcance de sua atuação empresarial.
“Não basta ser bom, você precisa ser conhecido”, resume.
A estratégia também contribuiu, segundo ele, para aproximá-lo de mercados nos quais não atuava inicialmente. Com o aumento da audiência, começaram a surgir oportunidades relacionadas a segmentos como agronegócio, investimentos e construção civil. Nesse contexto, a rede social passou a ser encarada não apenas como canal de marketing, mas como ferramenta para abrir portas em novos mercados.
O empresário como porta-voz
A construção de autoridade nas redes também está relacionada ao posicionamento adotado por Soares. Ele utiliza o conceito de “porta-voz de uma tribo” para explicar sua estratégia de comunicação. A ideia é abordar dores, conflitos e situações que fazem parte do cotidiano dos empresários, inclusive temas que nem sempre são discutidos abertamente dentro das empresas.
Um exemplo citado por ele foi um vídeo no qual afirmou que colaboradores que falam mal da empresa deveriam ser demitidos. O conteúdo teve grande repercussão porque, na avaliação do empresário, expressava uma opinião que parte de sua audiência gostaria de manifestar. Para Soares, entender as dores e os desejos de determinado público permite construir uma comunicação capaz de gerar identificação e ampliar a autoridade de quem produz o conteúdo.
Imersão para empresários
Foi também a partir dessa percepção sobre a distância entre teoria e prática que surgiu a Imersão Acelera, projeto que percorre diferentes cidades brasileiras. A iniciativa nasceu, segundo Soares, após ele participar de um evento voltado a empresários e questionar a experiência prática de alguns palestrantes. A proposta do Acelera é levar aos participantes conteúdos técnicos associados à experiência de gestão e construção de negócios.
“Eu já construí empresas, já quebrei a cabeça, já errei, já acertei, já fiz acontecer”, afirma. A partir dessa experiência, o projeto busca apresentar ferramentas e estratégias aplicáveis à rotina empresarial.
A importância de conhecimento e posicionamento
Para quem está começando a empreender, Soares aponta três elementos que considera fundamentais: disposição para agir, busca por conhecimento e produção de conteúdo. O primeiro está relacionado à capacidade de continuar avançando mesmo diante dos problemas. O segundo envolve investimentos em treinamento, consultoria e mentoria para reduzir a curva de aprendizado.
Já o terceiro está ligado à construção de autoridade. Na visão do empresário, empreendedores precisam comunicar suas ideias, princípios e valores, além de assumir uma posição clara sobre os temas relacionados ao negócio. A estratégia parte da compreensão de que empresas são formadas por pessoas e que, em muitos casos, o fundador pode exercer papel relevante na construção da identidade da marca.
De oito unidades à meta de mil empresas
Os próximos passos projetados por Soares ampliam ainda mais a ambição de sua estratégia empresarial. O objetivo declarado é chegar a mil empresas em diferentes segmentos, aplicando princípios que considera fundamentais em sua trajetória: educação, método, escala e margem de lucro. A intenção também inclui ampliar a presença da Imersão Acelera e entrar em novos mercados. Apesar da meta de expansão, a filosofia que resume sua visão permanece ligada à continuidade diante das dificuldades.
“A máquina não para.” Para Soares, empreender significa manter o movimento mesmo quando é necessário corrigir a rota. Problemas e erros fazem parte do processo, mas não devem interromper a busca por crescimento.
