Pedro Vital. Foto: Divulgação
Como um problema cotidiano levou Pedro Vitali e Camillo Torquato a criarem uma empresa que já economizou 1,7 bilhão de litros de água
O que começou com uma inquietação dentro de um condomínio se transformou em um negócio de impacto ambiental, tecnologia e crescimento. Em 2018, Pedro Vitali, engenheiro químico de Colatina (ES), e Camillo Torquato, que dividia uma república com ele em Macaé (RJ), perceberam que o desperdício de água no prédio onde moravam revelava um problema muito maior: havia espaço para desenvolver uma solução capaz de reduzir o consumo sem exigir grandes investimentos dos clientes.
Nenhum dos dois tinha experiência anterior como empreendedor. Ainda assim, a percepção de que aquele desperdício poderia representar uma oportunidade de negócio foi suficiente para dar início ao projeto que se tornaria a T&D Sustentável.
A empresa nasceu sem dinheiro, equipe ou estrutura. O desafio inicial era transformar uma ideia em uma solução que pudesse ser aplicada de maneira prática em condomínios e empresas. A aposta dos sócios estava em um modelo que unisse eficiência, tecnologia e sustentabilidade, permitindo que o próprio resultado financeiro da economia gerada ajudasse a viabilizar o serviço.
O primeiro contrato veio com um hospital, que permanece como cliente até hoje. O modelo adotado chamou atenção por quebrar uma das principais barreiras para a implantação de projetos de eficiência: o investimento inicial.
Na prática, o cliente não precisa desembolsar recursos para implementar a solução. A empresa é remunerada com parte da economia gerada pela redução do consumo. Dessa forma, quanto maior a eficiência alcançada, maior também é o resultado compartilhado entre as partes.
Depois de conquistar o primeiro contrato, veio uma etapa que exigiu ainda mais disposição dos fundadores. Era preciso formalizar a operação, abrir o CNPJ, adquirir os equipamentos e colocar a solução em funcionamento. Sem uma grande estrutura por trás, Pedro e Camillo participaram diretamente da instalação e colocaram a mão na massa para fazer o projeto acontecer.
O que começou de forma praticamente artesanal ganhou escala à medida que a empresa acumulou experiência e desenvolveu sua própria tecnologia. Atualmente, a T&D Sustentável conta com mais de 300 contratos e utiliza sistemas capazes de monitorar o consumo de água e identificar padrões que podem indicar falhas e desperdícios.
Mais do que acompanhar quanto está sendo consumido, a tecnologia permite trabalhar de forma preventiva. A identificação de comportamentos fora do padrão pode ajudar a encontrar problemas antes que eles se transformem em grandes perdas, tornando a gestão do consumo mais inteligente.
O resultado desse trabalho também pode ser medido pelo impacto ambiental. Ao longo de sua trajetória, a empresa já contribuiu para a economia de 1,7 bilhão de litros de água, número que transforma uma solução empresarial em uma iniciativa de impacto significativo.
O crescimento financeiro acompanhou essa evolução. Hoje, a T&D Sustentável fatura R$ 13 milhões, mostrando como uma dor aparentemente pequena e localizada pode revelar uma oportunidade de mercado quando é observada com atenção e transformada em solução.
A trajetória também ganhou reconhecimento no ecossistema de inovação. Entre 2022 e 2025, a empresa ficou quatro anos consecutivos na primeira colocação da categoria de Água e Saneamento do Ranking 100 Open Startups, consolidando sua posição entre as startups brasileiras de destaque no segmento.
A história de Pedro Vitali e Camillo Torquato reforça uma característica cada vez mais presente no empreendedorismo: grandes negócios nem sempre começam com grandes estruturas. Às vezes, começam com alguém percebendo um problema que outras pessoas já se acostumaram a considerar normal.
No caso da T&D Sustentável, o desperdício observado em um condomínio acabou se transformando em tecnologia, modelo de negócio, crescimento e impacto ambiental. E mostra que sustentabilidade, quando combinada com inovação e uma lógica econômica viável, pode deixar de ser apenas um discurso para se tornar uma oportunidade concreta de negócio.
