Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate. Foto: Divulgação
Novos formatos foram testados em cinco unidades e chegam a hospitais, empresas, universidades e outros pontos de alto fluxo; companhia projeta fechar o ano com até 365 lojas
O Rei do Mate ampliou sua estratégia de expansão com dois modelos de lojas compactas voltados a pontos comerciais onde o formato tradicional da rede não se adapta com eficiência. As opções, chamadas de Loja Compacta Independente e Loja Compacta Remota, têm investimentos estimados entre R$ 100 mil e R$ 200 mil e foram desenvolvidas para operar em espaços menores e com diferentes características de fluxo.
A iniciativa ocorre em um momento de expansão da companhia, que atualmente possui 345 lojas tradicionais em 20 estados e mais de 100 municípios brasileiros. Segundo a empresa, os novos formatos não substituem as unidades convencionais, consideradas o principal modelo de crescimento da marca, mas ampliam as possibilidades de atuação em locais como hospitais, centros empresariais, universidades, galerias e prédios corporativos.
“A loja padrão continua sendo o coração da nossa operação. Os modelos compactos chegam para complementar a expansão e permitir que o Rei do Mate esteja presente em locais nos quais antes não conseguíamos atuar de forma eficiente”, afirma Antonio Carlos Nasraui, CEO do Rei do Mate.
Testes antes da expansão
Antes de disponibilizar os modelos ao mercado, a rede realizou testes com franqueados. Cinco unidades compactas foram implantadas durante a fase piloto e, de acordo com a companhia, apresentaram desempenho acima das expectativas em vendas e retorno financeiro. Outras seis unidades já estão em fase de implementação.
Para Nasraui, os resultados indicaram que os formatos podem atender simultaneamente às demandas de consumidores e operadores. “O consumidor enxergou conveniência e praticidade, enquanto os franqueados perceberam um modelo acessível, eficiente e complementar, com excelente potencial de rentabilidade”, afirma.
A estratégia acompanha a presença crescente da marca em ambientes de consumo específicos. Atualmente, o Rei do Mate está presente em quase 30 aeroportos e mais de 50 hospitais, além de shoppings, universidades e empresas.
Modelo independente parte de R$ 150 mil
A Loja Compacta Independente foi estruturada para funcionar de maneira autônoma, com estoque, operação e atendimento próprios. O espaço trabalha com um mix reduzido de produtos, priorizando itens de produção mais simples e menor necessidade de manipulação. O formato é direcionado principalmente a locais com menor disponibilidade de área física, mas que apresentam potencial de consumo e necessidade de conveniência. Entre os ambientes considerados pela rede estão hospitais, centros comerciais, galerias, universidades e edifícios corporativos.
O investimento estimado para implantação varia de R$ 150 mil a R$ 200 mil. A proposta também busca ampliar as possibilidades de expansão dos atuais franqueados, que podem utilizar o modelo para diversificar seus canais e ocupar pontos estratégicos sem depender da estrutura de uma loja tradicional.
Loja remota pode operar em espaços de 6 m²
A Loja Compacta Remota tem uma estrutura ainda mais enxuta. Nesse modelo, a unidade utiliza a infraestrutura logística, operacional e de abastecimento de uma chamada “loja-mãe”. Com metragem a partir de 6 metros quadrados, o formato foi pensado para pontos de venda de alto fluxo e consumo rápido. A estrutura permite que um franqueado amplie sua presença dentro de um mesmo complexo ou em uma região estratégica, aproveitando a operação existente para abastecer a unidade compacta.
O investimento estimado fica entre R$ 100 mil e R$ 150 mil. Segundo a companhia, o modelo pode ser aplicado especialmente em ambientes urbanos, corporativos e outros pontos de conveniência onde a disponibilidade de espaço é limitada. Apesar da redução de área e da estrutura operacional, a rede afirma que os dois formatos seguem os padrões visuais, operacionais e de qualidade adotados nas lojas tradicionais.
Expansão acompanha mudança no consumo
A criação dos modelos compactos está relacionada, segundo a companhia, à necessidade de adaptar a operação a diferentes jornadas de consumo. A estratégia considera ambientes nos quais o consumidor busca alimentação rápida e conveniência durante períodos específicos do dia.
“Cada ambiente possui uma necessidade diferente. Em muitos casos, somos a principal opção de alimentação naquele espaço. Isso exige uma operação flexível, eficiente e capaz de atender diferentes demandas de consumo”, diz Nasraui.
A companhia também relaciona a estratégia à trajetória de adaptação da marca. Fundado em 1978, o Rei do Mate iniciou sua operação com a oferta de chá gelado em um mercado dominado por refrigerantes e, ao longo das décadas, ampliou seu portfólio e seus canais de distribuição.
Rede projeta até 365 lojas no ano
Além da expansão por meio dos formatos compactos, o Rei do Mate mantém o plano de crescimento das lojas tradicionais. Para este ano, a expectativa da companhia é encerrar o período com entre 360 e 365 lojas em funcionamento.
A projeção de faturamento está entre R$ 450 milhões e R$ 460 milhões. A empresa também pretende continuar ampliando sua presença em diferentes canais e ambientes de consumo, combinando o modelo tradicional com formatos menores para alcançar pontos nos quais uma loja convencional apresenta limitações de espaço ou operação.
