Ferramenta desenvolvida pelo IBREP analisa contratos, simula financiamentos e produz anúncios; iniciativa acompanha avanço da tecnologia em um mercado com mais de 750 mil corretores credenciados
A inteligência artificial começa a ganhar espaço não apenas na operação das imobiliárias, mas também na formação de novos profissionais do setor. Com mais de 750 mil corretores de imóveis credenciados no país, segundo dados do Sistema Cofeci-Creci, o mercado imobiliário brasileiro passa a incorporar ferramentas de IA para reduzir o tempo gasto em atividades operacionais e burocráticas.
Uma das iniciativas nesse movimento é do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), que desenvolveu o ImobAI, uma ferramenta voltada especificamente para tarefas da rotina imobiliária. A tecnologia passou a fazer parte da formação dos alunos do instituto e foi disponibilizada neste mês para novos estudantes do curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI). A instituição mantém mais de 40 polos no país e vinculou a iniciativa à programação do Dia do Corretor de Imóveis, celebrado em 27 de agosto.
Tecnologia voltada à rotina de vendas
O ImobAI foi desenvolvido para auxiliar em diferentes etapas do trabalho do corretor. Entre as funções estão a elaboração de anúncios de imóveis, análises preliminares de contratos, simulações de financiamento e organização de checklists relacionados à documentação.
A ferramenta também pode auxiliar na elaboração de respostas para objeções recorrentes de potenciais compradores. A proposta é reduzir o tempo dedicado a tarefas repetitivas e permitir que o profissional concentre mais esforços em atividades que dependem de análise, relacionamento com clientes e condução das negociações. Para Diogo Martins, CEO do IBREP, a capacitação para o uso estratégico da tecnologia é tão importante quanto o acesso às ferramentas de inteligência artificial.
“A inteligência artificial já está na rotina do mercado, mas o corretor precisa aprender a utilizá-la de maneira estratégica, e não apenas saber que ela existe”, afirma.
Segundo o executivo, a tecnologia pode acelerar tarefas como a elaboração de anúncios e a análise de informações contratuais, mas não substitui a avaliação profissional necessária para interpretar os dados e adequar a comunicação às características de cada cliente.
Formação profissional acompanha transformação do setor
A incorporação da IA à formação sinaliza uma mudança no perfil de competências esperado dos profissionais do mercado imobiliário. Em vez de atuar apenas como uma ferramenta complementar, a tecnologia passa a ser apresentada durante a preparação dos corretores como parte da rotina profissional.
Nesse cenário, o desafio não está apenas em automatizar processos, mas em definir quais atividades podem ser delegadas à tecnologia e quais continuam exigindo conhecimento técnico e julgamento humano. Contratos, financiamento e documentação, por exemplo, envolvem informações que precisam ser avaliadas pelo profissional antes de qualquer decisão ou orientação ao cliente.
Fundado em 2006, o IBREP atua na formação de profissionais para o mercado imobiliário e mantém polos em diferentes regiões do país. Em dezembro de 2025, recebeu homologação do Ministério da Educação (MEC) para manter a primeira Escola Superior Imobiliária do Brasil, com previsão de início das graduações e pós-graduações em 2026.
A expansão da inteligência artificial na capacitação dos corretores acompanha, assim, uma transformação mais ampla do mercado: a tecnologia assume parte crescente das tarefas operacionais, enquanto conhecimento técnico, capacidade de análise e relacionamento continuam entre as competências centrais para a atuação profissional.
