Com a entrada de empresas tradicionais no ambiente digital, infoprodutores enfrentam uma concorrência maior e precisam investir em gestão financeira, tecnologia, equipes e planejamento para sustentar o crescimento.
O mercado digital brasileiro passa por uma transformação que vai além da criação de conteúdo e da venda de cursos on-line. Cada vez mais, produtores de conteúdo, especialistas e infoprodutores precisam assumir o papel de empresários, estruturando equipes, controlando o fluxo de caixa e desenvolvendo estratégias para manter a competitividade em um ambiente que atrai empresas de diferentes setores.
Esse cenário será tema da sexta edição do Tem Mais nos Bastidores, evento promovido pela fintech TMB nos dias 22 e 23 de outubro, no TMB Hall, em São José dos Campos (SP). Com o tema “A Virada”, o encontro propõe discutir a transição de negócios digitais que nasceram em torno da imagem de um criador para operações empresariais mais estruturadas.
A concorrência aumenta e o mercado amadurece
Durante os últimos anos, cursos, mentorias e outros produtos digitais ganharam espaço no mercado brasileiro. O crescimento permitiu que especialistas transformassem conhecimento e audiência em fontes de receita, mas também elevou o nível de exigência dos consumidores e a complexidade das operações.
Ao mesmo tempo, empresas tradicionais passaram a investir mais intensamente em canais digitais, disputando a atenção do público, a aquisição de clientes e as oportunidades de receita.
Esse movimento aumenta a pressão sobre os negócios que nasceram na internet. Além de oferecer conteúdo relevante e desenvolver estratégias comerciais, tornou-se necessário garantir uma experiência de compra eficiente, atendimento qualificado, segurança nos pagamentos e organização financeira.
Para Reinaldo Boesso, CEO e cofundador da TMB, o amadurecimento do setor exige uma mudança na maneira como os infoprodutores administram suas atividades. Operações que antes dependiam principalmente do conhecimento e da atuação de um especialista passaram a incorporar profissionais de marketing, vendas, tecnologia, atendimento e finanças.
Investimento em publicidade reforça disputa pelo consumidor
O avanço do mercado também aparece nos investimentos em comunicação. Segundo o levantamento Digital Adspend 2026, do IAB Brasil em parceria com o Ibope, os investimentos em publicidade digital no Brasil alcançaram R$ 42,7 bilhões em 2025, uma alta de 12,7% em comparação com o ano anterior.
O crescimento reforça a relevância dos canais digitais nas estratégias empresariais e amplia a disputa por audiência e conversão. Nesse ambiente, conquistar clientes é apenas uma parte do desafio: transformar vendas em resultados financeiros sustentáveis tornou-se fundamental.
Uma operação pode registrar faturamento elevado e, ainda assim, enfrentar dificuldades quando não controla adequadamente os recebimentos, os custos, a inadimplência e o fluxo de caixa.
Por isso, planejamento financeiro, acompanhamento de indicadores e definição de processos passaram a ocupar um espaço maior nas decisões dos empreendedores digitais.
Meios de pagamento e previsibilidade financeira ganham relevância
A transformação do setor também ampliou a demanda por soluções financeiras adaptadas às necessidades dos negócios digitais. Entre os obstáculos enfrentados por consumidores interessados em cursos e mentorias está a falta de limite disponível no cartão de crédito, que pode impedir a conclusão de uma compra.
A TMB atua nesse segmento com soluções de parcelamento via boleto e Pix, além de uma equipe própria de cobrança voltada ao acompanhamento dos pagamentos e à recuperação de valores.
A proposta é ampliar as alternativas disponíveis aos consumidores e ajudar os produtores a administrar os recebimentos com maior previsibilidade.
Segundo Reinaldo Boesso, o objetivo é contribuir para que os parceiros tenham mais confiança para expandir suas operações e tratem a gestão financeira como parte estratégica do negócio.
De infoprodutor a empresário: uma mudança de mentalidade
A profissionalização exige que os criadores de conteúdo ampliem sua visão sobre o próprio negócio. Contratação de equipes, tributação, margens, crédito, investimentos, tecnologia e planejamento de longo prazo passam a integrar a rotina de quem deseja crescer de maneira sustentável.
A criatividade e a capacidade de construir audiência continuam importantes, mas precisam estar acompanhadas de processos que permitam manter a qualidade da entrega mesmo quando o volume de vendas aumenta.
Nesse contexto, o crescimento deixa de ser medido apenas pelo número de clientes ou pelo faturamento e passa a envolver também a capacidade de organizar recursos, sustentar a operação e reduzir a dependência exclusiva da imagem do criador.
A tendência é que o mercado digital reúna empresas cada vez mais estruturadas, com equipes especializadas, produtos diversificados e estratégias financeiras compatíveis com a escala alcançada.
São José dos Campos acompanha a expansão dos negócios digitais
A escolha de São José dos Campos como sede do encontro também dialoga com a evolução empresarial da cidade. Historicamente associada à indústria, à engenharia e à tecnologia, a região vem ampliando sua base de empresas e incorporando negócios ligados à economia digital.
De acordo com dados divulgados pela Prefeitura, mais de 15 mil empresas foram abertas no município no primeiro semestre de 2026, crescimento de aproximadamente 15% em relação ao mesmo período de 2025.
É nesse ambiente que a TMB desenvolve sua atuação. Fundada há seis anos, a fintech acompanha as mudanças nas necessidades dos infoprodutores e busca oferecer soluções financeiras alinhadas à expansão dessas operações.
Com a sexta edição do Tem Mais nos Bastidores, a empresa pretende aprofundar o debate sobre a próxima etapa do mercado: a transição de iniciativas concentradas na venda de conhecimento para negócios que combinam audiência, gestão, tecnologia e planejamento financeiro.
Em um cenário de concorrência crescente, vender continua sendo essencial. A diferença é que, cada vez mais, a capacidade de administrar o crescimento será determinante para a sustentabilidade dos negócios digitais.
