Fundada em 2008, em meio à crise econômica, a Linkmex nasceu dentro da casa da empresária e transformou o acesso ao comércio exterior em uma oportunidade para pequenos e médios negócios.
Em 2007, Andreia Pedrosa vivia um dos momentos mais importantes de sua trajetória profissional. Como Trade Lane Latam em uma multinacional de logística, era responsável pelas rotas da América Latina e viajava ao exterior representando a empresa. Em um setor no qual as posições estratégicas eram ocupadas majoritariamente por homens, ela conquistou espaço com competência e determinação. No entanto, uma experiência pessoal a fez repensar o significado do sucesso e os rumos de sua carreira.
Durante uma viagem a Londres, enquanto seu segundo filho ainda era bebê, Andreia percebeu que, apesar das conquistas profissionais, queria estar mais presente no crescimento dos filhos. No voo de volta, tomou uma decisão que mudaria sua vida: abrir mão de uma posição consolidada para construir uma rotina mais próxima da família. “A decisão mais difícil da minha vida: dar um passo atrás na carreira, para ter mais tempo para a minha família”, relembra.
A escolha representava uma mudança significativa. Além de deixar para trás o salário, o carro corporativo e o apartamento oferecidos pela empresa, Andreia decidiu apostar em um empreendimento próprio em um cenário pouco favorável. O mundo se preparava para enfrentar a crise financeira de 2008, e até mesmo seu antigo chefe duvidava que a iniciativa pudesse dar certo.
Foi nesse contexto que nasceu a Linkmex. Instalada inicialmente na própria casa da empresária, a empresa surgiu com uma proposta direcionada a um público que encontrava dificuldades para acessar os serviços tradicionais de comércio exterior: pequenas e médias empresas interessadas em importar, mas que precisavam de suporte especializado para lidar com questões tributárias, aduaneiras e operacionais.
Uma oportunidade em um mercado pouco acessível
A Linkmex foi criada para atender negócios que precisavam importar com segurança, eficiência e custos competitivos, mas nem sempre encontravam nas tradings tradicionais uma estrutura adequada às suas necessidades. A proposta era oferecer conhecimento técnico e gestão especializada para tornar as operações internacionais mais acessíveis a empresas de diferentes portes.
A oportunidade se confirmou quando um cliente decidiu testar os serviços da Linkmex em comparação com outros dois operadores de maior porte. Após avaliar os resultados, especialmente em relação à redução de custos e à agilidade das operações, o cliente enviou aos três fornecedores um e-mail com 11 pontos de comparação. O resultado foi a transferência de todos os embarques para a empresa de Andreia.
O episódio demonstrou, na prática, que o tamanho da estrutura não era o único fator determinante para conquistar clientes. A capacidade de compreender as necessidades de cada operação, oferecer soluções eficientes e construir relacionamentos de confiança tornou-se um diferencial importante para o negócio.
As primeiras lições vieram do comércio familiar
A relação de Andreia com o empreendedorismo começou muito antes da fundação da Linkmex. Filha de comerciantes de São Miguel Paulista, na zona leste de São Paulo, ela teve contato desde cedo com os desafios de administrar um negócio e lidar diretamente com os clientes.
Aos 17 anos, assumiu sozinha o açougue da família e precisou tomar decisões importantes sem ter experiência prévia na gestão de uma operação comercial. Em uma de suas primeiras iniciativas, comprou quase o dobro da quantidade de carne inicialmente prevista e investiu em publicidade para atrair consumidores.
O resultado foi marcado por imprevistos. No sábado, dia importante para as vendas, o estabelecimento foi assaltado. Apesar da situação, Andreia conseguiu vender toda a mercadoria.
A experiência, vivida em apenas cinco dias úteis, tornou-se uma referência para sua forma de enxergar os negócios. “Aprendi o que é errar quando se tem um negócio, e tudo isso em apenas cinco dias úteis”, afirma.
A vivência no comércio familiar ajudou a desenvolver características que seriam importantes na construção da Linkmex: iniciativa, capacidade de adaptação, atenção ao cliente e disposição para assumir responsabilidades mesmo diante de situações inesperadas.
Uma empresa construída em família
A história da Linkmex também é marcada pela participação da família de Andreia. Nos primeiros passos do empreendimento, seu irmão, Robson, deixou o trabalho no Tocantins para se juntar à iniciativa. Os pais também encerraram as atividades do próprio negócio para ajudar na construção da empresa.
O projeto, inicialmente idealizado por Andreia, passou a reunir diferentes integrantes da família em torno de um objetivo comum. “O projeto era da Andreia e virou um projeto de família”, resume a empresária.
A participação familiar foi parte importante da estruturação do negócio, que começou de maneira simples e precisou conquistar espaço em um mercado competitivo. Com o passar dos anos, a operação cresceu e ampliou sua atuação, reunindo atualmente quase 250 pessoas no grupo.
O crescimento representa não apenas a consolidação de uma empresa, mas também a expansão de uma iniciativa que começou com recursos limitados e uma proposta direcionada a negócios que precisavam de suporte para atuar no mercado internacional.
Sucesso, família e propósito
Ao decidir deixar um cargo de destaque para empreender, Andreia estabeleceu para si mesma um horizonte de dez anos, período que considerava importante para acompanhar a primeira infância dos filhos e fazer o negócio prosperar. A decisão exigiu abrir mão de uma trajetória profissional já consolidada e assumir os riscos de uma nova atividade em um momento de instabilidade econômica.
A experiência mostra uma perspectiva de empreendedorismo em que as escolhas profissionais não estão separadas dos valores pessoais. Mais do que construir uma empresa, Andreia buscou organizar a própria vida de acordo com suas prioridades, conciliando a maternidade com a vontade de desenvolver um negócio capaz de crescer e gerar oportunidades.
Ao longo dessa trajetória, a Linkmex deixou de ser uma operação doméstica para se tornar um grupo com quase 250 pessoas. A dimensão alcançada também ampliou o significado da conquista para a fundadora, que reconhece a participação de todos aqueles que contribuíram para o desenvolvimento da empresa.
“Não é apenas o meu sonho que está sendo realizado, mas o de muitas pessoas que caminham ao meu lado”, afirma.
A história de Andreia Pedrosa mostra como decisões pessoais podem dar origem a novos caminhos profissionais. Ao identificar uma necessidade de mercado e apostar em um modelo de negócio voltado às pequenas e médias empresas, ela transformou uma escolha familiar em um empreendimento que encontrou espaço no comércio exterior brasileiro.
Sobre a Linkmex
Fundada em 2008 por Andreia Pedrosa, a Linkmex é uma trading especializada em gestão de comércio exterior com eficiência tributária. A empresa auxilia pequenas e médias empresas em operações de importação, oferecendo suporte para que os negócios atuem com segurança e custos competitivos no mercado internacional.
